谁导演了早教加盟闹剧

发布时间:2019-03-29   来源:网络整理    
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随着整体消费升级,教育“前置”需求明显,早幼教赛道崛起,企业进入了高速扩张发展期,采用加盟模式便是快速跑马圈地的惯用方法。加盟的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下,加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍,且加盟模式具有灵活性,自主性强,能够缩短资金回笼时间。但牵扯其中的管理和品控问题,也带来了不少隐疾。不乏早幼教加盟机构被曝老板失联闭店的消息,而同时,仍有不少机构在大肆招揽着加盟商。在教育这个“慢”行业,系列的“加盟事件”问题已凸显了加盟体系的风险。“加盟的教育机构更易出事”的社会认知,可能更值得行业反思。

“弱连接”关系

目前,市面上主流的早教加盟可以被粗略地划分为买卖关系与上下级关系。买卖关系即加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权,以及所谓的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束,且不参与分成;上下级关系即除提供品牌使用权和解决方案外,品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红。

与直营店的全方位管理不同,加盟店与总部更多呈现出一种“弱连接”的关系。而之所以早教加盟在全国范围内遍地开花,原因恰恰在于松散的“联盟”式合作满足了品牌方与加盟者双方的需求。

鱼乐贝贝北京负责人王先生曾告诉记者,总部只管理加盟代理权,不负责管理加盟商的经营情况,换言之,就是自负盈亏。记者以意图加盟为由联系了婴幼儿游泳品牌马博士总部加盟负责人杨女士,她表示:“以马博士为例,加盟费用分为四块,一个是加盟费一次性2万元,品牌使用费每年向总部交1万元,然后保证金1万元,在合同终止时会返还。剩下的就是设备款,比如店铺70平方米左右的话,设备上需8万元-10万元。加盟需向总部缴纳的全部费用在12万元-15万元,然后再算一算装修和租金的费用,就是全部的资金投入。合同签三年,每年以加盟商是否愿继续开展业务而续签,总部不对加盟商营业额做规限。”

这并不算高的成本投入和不苛刻的条件,便吸引了加盟者想象快速扩张后带来的品牌增值的隐性价值。在几乎所有教育品类中,分摊总部成本、提升利润率,都是品牌方采用加盟模式的主要原因。而教育行业发展至今,“直营创收,加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。

据杨女士讲,马博士16年来,在全国有近400个加盟商,500余家店面。每年总部会给加盟商两个免费培训名额,剩下的就是如果运营有问题,可向总部提出。除在开店初期总部会给予较多关注外,之后不会常派专人到加盟店面。而鱼乐贝

贝官网显示,其全国共设了1000余家门店,是中国最大的水育早教机构,上海总部代表杨女士坦言:“总部不可能管到每一家门店。”

加盟的双刃剑

其实对于加盟者来说,在缺少行业资源与运营经验的情况下,加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。一在杭州万达广场做STEAM教育的加盟商顾先生认为,总部对场地选择、销售、课程内容、运营管理以及教师培训等方面的指导,对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。但后期的“运营靠自己”其实对于加盟商来说压力也颇大。

家盒子菲儿上海店老板马文军对媒体表示,店面现在因资金问题受到房东施压不得不关店。去年来整体经济形势不好,已经进行了裁员;此前在北京投资三四千万元的分店也被拆迁,导致北京、上海、深圳、青岛等多地的门店运营受到影响。

而总部与加盟机构间的“弱连接”也催生了行业恶性竞争的乱象。此前鱼乐贝贝跑路的老板就因在社交平台售卖低于市场价格一半的全国通卡,导致其他加盟商向鱼乐贝贝总部抵制此举,拒绝其会员消费。

有业内人士认为,加盟模式走到今天,仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌,在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低,品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限,甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。“加盟商想要得到管理、营销、教研、产品、技术等方面的更多支持是较难的。”

事实上,即使是管理、监督更为严格的上下级关系,也很难保证加盟商服务的“品控”。选择自行创建品牌的三音音乐中心创始人李雨桐告诉记者:“总部支持是有限的,而加盟者又往往缺乏经验,可能是更容易出现经营不善、门店关闭甚至跑路的主因。在以预付费为主要收费方式的教培行业,关店、欠款、跑路所造成的影响往往更加严重,甚至有过加盟商跑路引发挤兑效应,最终大量顾客要求退款,导致品牌倒塌的先例。”

亟待加强监管

尽管有着这样那样的问题,但加盟仍有其不可替代的优势。尝试解决问题、降低风险或将是品牌方未来的选择。

图说天下