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一个被美妆事业耽误的4A广告公司

发布时间:2019-10-08   来源:www.doigetadrop.com    
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  在这个“颜值即正义”的泛娱乐时代,粉丝经济一直是各大品牌在争抢挖掘的红利。而在商业价值上,遵循“少女>少妇>孩子>老人>狗>男人”这一经典公式,在以女性为主力消费群体的化妆品品牌中,青春帅气有流量的小鲜肉深受金主爸爸们的青睐也就不足为奇。

  “男色当道”,流量小鲜肉们在帮助品牌拉动销售、提升活跃、品牌年轻化等方面的成绩显而易见,但这也直接触发了美妆品牌的“用户焦虑症”——“顶级流量”稀缺,“能签谁”、“要签谁”、“签下来怎么用”这些问题接踵而来。只有善于选人、善于用人,才是品牌在颜值经济时代突出重围的关键。

  相比外来品牌对中国娱乐市场的水土不服,国货品牌明显更有优势。伽蓝集团旗下的东方自然主义品牌自然堂就是个中翘楚。自然堂熟知时下的流行元素,紧跟热门综艺,选人眼光独到又狠辣,用人懂梗又会玩梗,堪称被美妆事业耽误的4A广告公司。今天,我们就解密自然堂玩转明星营销的“套路大全”,看看同样是斥巨资请明星,为什么自然堂就能玩出花样、做到“人尽其用”?

  借我借我一双慧眼吧

  去年选秀综艺里闪光的小哥哥们还没追到,今年的《创造营2019》、《青春有你》、《以团之名》又批量输出了各型各款的优质小哥哥们。如何从众多流量明星中挑选到合适的、有潜力的合作对象,就非常考验品牌明星营销的功力了。

  自然堂在挑选流量明星上一向独具慧眼,这里不得不提到自然堂的“超级代言人天团”。TFBOYS、陈伟霆、白宇、欧阳娜娜、郑恺和孙怡,每一位都不仅有颜值更有人气,并且与自然堂年轻、活力、健康、国民度超高的品牌调性十分契合。而合适的流量,就跟合适的代言人一样,只有十分契合品牌的调性才能将流量的价值高。自然堂对于青春、活力的流量来源一向有着十分敏锐的洞察力。2018年《偶像练习生》成为现象级综艺,独具慧眼的自然堂早在4月份,比赛刚刚落幕不到半个月的时间,就果断与三位“偶像练习生”合作美白精华站台活动。基于自家产品优势,洞察流量尚未被挖掘的价值,选择合适的流量,两者加乘,协同增效,最终的销量转化水到渠成。

  今年,自然堂依然保持着对青春流量的敏锐嗅觉和快速反应。自然堂携手青春励志综艺《青春有你》的6位人气青春偶像——邓超元,胡文煊,王喆,姚弛,陈涛,陈思键,共同为明星产品冰肌水证言。自然堂与《青春有你》的合作可谓是天作之合。节目倡导的“越努力、越优秀”的正向价值观与自然堂健康生活的理念如出一辙,青春、活力、动感的形象也与自然堂的调性十分匹配。从中可以看到自然堂希望再接再厉,再度创造明星营销的大事件的规划与野心。

  不会花式用明星的品牌不是一个好4A广告公司

  坐拥优质流量,如何“人尽其用”是接下来值得思考的问题,自然堂作为擅长“用人”的品牌有着自己的明星营销哲学。以自然堂与《青春有你》的6位青春练习生的合作为例,自然堂快速反应选取合适的流量明星,深度挖掘他们的内核与特质,寻找品牌与流量的完美契合点。从自然堂目前发布的海报中可以看到品牌的奇妙构思,每一张海报都紧密连接起青春偶像、粉丝和品牌的明星产品之间的关系。

图说天下